今年双十一的市场情况远不如往年，这也意味着许多茶商本来计划在双十一期间出货的计划被彻底打乱了。由此也使得毛茶大面积积压彻底变成现实。
今年春茶卖的不好，但是茶商、茶农都没太在意。茶农们的普遍想法是茶商只要卖茶，就必须要做茶；茶商一旦做茶，就绕不开原料。无非是收购原料的多与少以及价格的高于低。这些都是可以谈的。
反观茶商这边，由于今年市场没往年火爆，所以大家普遍的想法都是先把手里的茶出一出，然后根据销售情况再来看进多少原料。结果春茶季不怎么样，后续的618也不怎么样，想着双十一能不能爆发一波，结果还是不怎么样。至于年底么，看看能卖多少算多少。原本原料采购计划，要么取消，要么大幅度缩减。毕竟人工水电房租这些才是最不能砍的存在，如果把现金流都拿来进原料，万一后续市场表现拉胯，能不能活到明年都难说。
鉴于以上情况极为普遍，今年的毛茶大面积积压也算是尘埃落定了。
对于这个结果，我相信无论是茶农亦或是茶商都笑不出来了。今年毛茶积压，这些茶叶就需要放到明年去销售，可明年还有新茶要采。明年的市场能消化这么多的原料吗？除非市场大爆发，可现在无论从哪个方面来看，几乎都看不到任何一丁点的可能性。在现有的市场规模下想要多卖茶，基本就只有一条路可以走——那就是降价。
茶农指望茶商来承担降价所带来的利润损失，而茶商现在都不怎么宽裕，很多人基本都处于收支平衡的边缘，一旦降低利润，那直接就会转变成亏损。压力实际上已经来到了茶农这一边，根据我这些年的观察。对于毛茶降价这种事，大致就两种可能，一种是干脆要紧牙关不降价，一种是看到市场出问题后，恐慌性抛售。
今年基本就属于第一种情况的阶段，等到明年春茶开始开采，如果积压的新茶超过了茶农的仓储极限。第二种情况将有很大概率发生，最大可能发生在明年夏季。这一时期，整个市场都处于淡季，而毛茶产量却会到达高峰。至于这种情况发生后，会对市场造成怎样的影响，这里先按下不表。反正在我看来，今年要是春茶能做到打打折，618、双11也不至于这么惨淡。
市场太需要茶农与茶商之间的互相理解了。
文：天火
